有这样一个例子:美国有位评论型电视节目制作人很烦恼,节目总是缺乏辩论高潮,每次都在气势不足中收场。他请教一位心理学家,怎样才能把节目办得更为叫座。心理学家提了一个建议:“改变一下座位的排列方式。”也就是说,由以往的横排而坐,改成两人相对而坐。自从接受这个建议后,每次的节目都能掀起热烈的论战。不久,这档节目就成了众人争看的节目。
事情就是这么微妙,坐向一变,人的状态很快发生变化,这就是“坐向效应”。你是否发现,平日里当你跟人争论问题的时候,不由自主地就和别人面对面了,和人对视才让你觉得有的放矢。可是,有些时候,你并不希望和别人对面坐,比如当你被表扬的时候、被批评的时候,会很怕别人盯着你,那样总让你觉得对方话里有话、暗藏机锋。
谈到坐向问题。A说,除了最亲近的人,她最讨厌别人坐她正对面。偏偏,领导就喜欢坐人家对面。每次进领导办公室,A都很纠结。她坐沙发,领导会换到对面沙发,她坐椅子,领导坐到椅子对面,她坐最角落的位子,领导都能坐到她旁边,然后侧身相对,搞得A总是如坐针毡。现在进领导办公室,A就站着。领导说,坐啊,坐啊,她还站着。我站着,你总不至于谈话时间太长吧?
朋友B说到开会坐向。他不坐领导旁边,如果领导想和你讲话,必须扭头,多累啊。他也不坐领导背后,你来10次,他可能1次都没注意到你。最好的位子就是让彼此的视线斜向交错,减弱视线的对立性,但又不至于没看到你。当然,最不能坐的,就是正对面,那可是靶心区。B说,有个同事,习惯坐老板对面。老板偶尔会挑个小刺找个小茬儿,下意识把矛头指向他了。大家都乐,那可是个“死对头”的座位,但他却不知道,总是自投罗网。
实验表明,与人相对而坐,会产生一种自然的压迫感,不自由感,这是由正面直视的视觉感受造成的。即使不是有意凝视对方,由于彼此正面相对,视线强烈,也有一种直视对方心理的攻击性。
这就难怪,有时你很容易和人争论起来,自己都觉得莫名其妙;有时你又不幸成为别人的靶子,好像没有任何理由。这也难怪,辩论赛上双方辩手相向而坐,总是很容易剑拔弩张;而嘉宾如果面对观众,总觉得是在表演,根本没什么对接的可能了。
所以说,坐在哪儿、怎么坐,绝对是有技术含量的。
有位房地产经纪人说,当她拜访客户时,除非主人指定,她一定坐最靠近大门的位子。选择这个位子,显示她不会赖着不走,不会给主人压力。
还有,别人来你家做客,如果进门就直奔最靠里的沙发,给你的感觉是不是可能会坐很久?如果你让别人“往里坐”,别人偏坚持坐在靠门的位子,你是不是也不便久留?
看准对方是谁,定好路子你要干什么,通常你就知道自己到底该坐哪儿了。就算一屋子座位,其实适合你坐的只有那么几个,找准了,你是胜利者;如果不得要领,就算当了牺牲品你可能还不自知。 |
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发表于 2010-11-30 09:11:00
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发表于 2010-11-30 12:17:00
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